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　　起原：北京商報

　　單日票房破12億元、6天票房超57億元，剛曩昔不久的春節檔在不斷刷新國內片子市場票房紀錄的同時，在線票務平台之間的博弈也日益劇烈，從最高時市場份額佔比超四成，到獨家結合刊行的三部影片進入票房排行榜前四，本年春節檔電影票務市場的大贏家非淘票票莫屬。但是，對於競爭、對於第一，以及市場份額的爭取，淘票票總裁李捷卻有著本身的解讀。

　　市場份額

　　春節檔前夜，阿里影業董事長兼CEO樊路遠對外發出了「2018年淘票票目標行業第一」的聲音。隨後，淘票票用一系列的數字，在方才過去的春節檔穩坐第一。李捷暗示，「縱觀整個春節檔，最高時全國票房43.7%的片子票是從淘票票出的，我們今年充分地把社交、明星ID、線下三大場景的宣發做到極致，這也是春節檔幾個片子取得成功背後的推動力。在全部片子行業里，頭部內容是最主要的。而若要做好頭部內容，個中一個環節點在於你是不是是締造增量價值的」。

　　曩昔的若干年裡，在線票務平台通過票補、低票價讓消費者逐步培養起觀影習慣，但需要注意的是票補不是拉動需求的方式，票補只是讓用戶更習慣地從線下購票轉到線上購票。xyz xyz xyz中國線上化率已經在春節接近90%，10小我里有9個人都在App上買票，所謂的票補拉動轉換場景已不存在了。

　　在過去兩年裡，淘票票的市場增速遠高於中國票房的增速，「若是我們的增速一直遠高於大盤平均增速，從數據邏輯上就是增量市場的最大份額已是淘票票的了。我們要做的其實不必然是從固定的市場份額中做第一，而要在增量份額中做第一，因為這是一個此消彼漲的問題」。

　　行業競爭

　　跟著片子在線票務市場兩強分天下款式的初定，為了穩定並在此根本上繼續擴大市場，近兩年來，淘票票和貓眼微影之間的競爭也愈發劇烈。現在有人用「零和遊戲」一詞來形容當下的國內電影在線票務市場，所謂「零和遊戲」，即當一個市場只剩下兩家最強的公司在爭取市場份額的時候，這兩家已不存在任何所謂合作的可能。因為如果一方的市場份額增添，那一定是從別的一方的市場份額中而來的。

　　對此，李捷強調：「我認為電影市場不是零和遊戲，因為這個零和遊戲的條件是市場的份額量是固定的。我認為如果我們果斷地做增量，我們可以締造出一個新增量下來的新的合作關係。競爭不應該集中在你削減多少份額我晉升若幹份額，而應當是我們在新增的份額里你佔多少，我佔幾多。」

　　定位布局

　　「淘票票不只從內容到票務，到運營，到營銷，到宣傳全數都做，我們一定是有所為有所不為。作為平台公司，我們最看中的是在所有的片方、宣揚公司之間找到共贏和互利的商業模式。因為我們素質上不是依托所謂的壟斷和市場份額來獲取逾額收益，我們更像淘寶，我屢次說我們更像淘寶，淘寶的生態是商家繁華平台才能繁華，這裏商家指的是片方和影城還有宣發公司，都是我們的商家。」

　　數據統計顯示，2017年全年票房前200部里淘票票介入聯發的片子佔比2/3。「這就是平台的價值，所以將來淘票票的定位第一是平台，第二是宣發。淘票票始終會是互聯網的營銷平台，我們是平台不是入口，有的公司選擇的計謀是垂直整合，產業鏈垂直整合，這樣的公司可能是進口，而我們是平台，作為頭部內容的公司自然願意跟平台型公司合作，而不肯意跟入口型公司合作。xyz xyz xyz在曩昔的一年，跟著淘票票市場份額的上升，已經構成一系列面向片方宣發的產品，包羅宣發的告白投放、大數據策略、效果監控、熱度闡明。其實這是我們互聯網公司的能力，我們可以或許在一個行業中通過數據的轉變和迭代產生方法論，新的產品東西，用手藝改變效力的模式。」

　　北京商報記者 盧揚 鄧杏子